По рафтовете има толкова много неща, че човек вече се затруднява да реши какво да търси, когато купува продукт. При избора много фактори действат върху нас, от чувството на глад в момента до музиката, която звучи в магазина. Нека анализираме грешките си.
Реклама
Независимо дали ни харесва или не, рекламата има много силен ефект върху нас. В магазините често избираме продуктите, които рекламират. Това е лесно да се обясни: човек не обича несигурността. Представете си: попадате в компания, където всички са непознати и не ви е много удобно. Изведнъж (за щастието!) Виждате приятеля си … Същият принцип е и в магазините. На рафтовете, където има всички непознати марки, ще предпочетете тази, която е повече или по-малко позната за вас (защото видяхте рекламата).
Здраве, щастие, любов и доброта … каквото и да ни обещаят в рекламите. Но кажете ми, как можете да повярвате, че Coca-Cola носи щастие?
Опаковка
Какво е вашето занимание? Доктор, инженер или дизайнер? Колко време учихте, за да станете професионалист? Има професионални маркетолози, които са учили дълго време, чиято работа е да измислят различни трикове, за да привлекат вниманието към определен продукт. Може да се каже, че опаковката е такъв трик. Веднъж в програмата за тестови покупки те проведоха такъв експеримент: един и същ продукт беше опакован в различни опаковки, поставени един до друг. Единият беше светъл и красив, а другият беше доста скромен. В същото време, поради опаковката на продукта, цената беше много по-висока. Оказа се, че хората са купували това, което е било в красиви опаковки, като са плащали само за външния му вид. Ние също много често купуваме нещо само защото харесваме опаковката.
Вкус
Много често съдим за качеството на даден продукт по вкуса му: ако е вкусен, значи всичко е наред, ако не, значи не е с много високо качество. Всъщност вкусът е много важен фактор, но това не винаги може да е показател за качество. Има огромен брой аромати, подобрители на вкуса, които се добавят към храната. От тях храната става много вкусна и ароматна, поради което ни харесва толкова много. Още повече, че сме толкова свикнали с такива „ярки“вкусове, че вече не харесваме толкова много натуралните продукти.
